4 de novembro de 2024 às 08:48
A venda de seguros de vida levou a Prudential ao faturamento recorde de R$ 5,4 bilhões no Brasil no último ano. Presente em mais de 50 países, a centenária seguradora tem impressionantes US$ 1,4 trilhão de ativos sob gestão.
Operando no Brasil desde 1998, a Prudential aposta no mercado de franquias para atrair corretores por aqui. O modelo passou por ajustes nos últimos anos e, com isso, o número de franqueados disparou. Hoje são mais de 1.900 corretores de seguros franqueados.
Apesar de bilionária, a seguradora se enquadra como microfranquia, modelo conhecido pelo investimento inicial menor e operação mais simples. No levantamento da ABF, a seguradora é a segunda maior microfranquia do país, atrás apenas da Market4U.
A curitibana Karina Bruning deixou seu empreendimento de roupas falido para entrar no mercado de seguros em 2010. Cliente da seguradora, ela foi incentivada a abrir uma franquia por sua corretora da Prudential.Hoje ela tem mais de 3.000 apólices e fatura mais de R$ 1 milhão.
Atualmente, o investimento inicial em uma franquia da Prudential é de R$ 45.000. Karina não lembra o valor exato investido, mas destaca que, em poucos meses, já havia recuperado seu capital inicial. “Em três ou quatro meses já tinha pago o valor investido".<br />
Como crescer como franqueado de seguros? Na entrevista, Karina Bruning compartilhou algumas lições para quem deseja crescer como franqueado no setor de seguros. Confira:<br />
1. Dedique-se e não desista. “No setor de seguros, a persistência é tudo. No começo, ouvi muitos 'não', mas soube que precisava continuar. Aos poucos fui entendo o que funciona ou não e conseguindo os primeiros segurados".<br />
2. Cuide da carteira de clientes.“O relacionamento com o cliente é o pilar central do nosso trabalho. Quando você cuida bem de cada segurado, eles acabam cuidando de você, indicam novos clientes, fazem novas apólices e você cria uma base sólida".<br />
3. Use o suporte da franqueadora. "O suporte faz muita diferença e foi essencial nas primeiras visitas, pois eu sabia que podia contar com quem já tinha experiência, fui aprendendo com o exemplo".<br /> <br />
4. Tenha metas claras. “Estabelecer metas de visitas e entender minha taxa de conversão foi fundamental. Quando organizamos nossa agenda e sabemos quantas visitas precisamos para converter, os resultados aparecem de forma mais consistente”, diz.