A ascensão dos criadores B2B no LinkedIn: o que isso muda para a sua marca?

Apenas 3% dos usuários do LinkedIn criam conteúdo regularmente.

Nesta semana, tive a oportunidade de participar do SXSW 2025 em Austin, onde assisti a um painel fascinante sobre a creator economy . Entre discussões sobre marketing de influência e estratégias de conteúdo, um dado me chamou particularmente a atenção: por mais que já vejamos uma presença crescente de criadores de conteúdo no LinkedIn , essa rede ainda representa um verdadeiro oceano azul de oportunidades.

Dos mais de 1 bilhão de usuários da plataforma, apenas 32 milhões de pessoas postam ativamente nos últimos 30 dias — isso representa apenas 3% do total de usuários! Como executivo de marketing e vendas, imediatamente pensei nas implicações disso para marcas B2B que buscam se destacar e impulsionar seu crescimento.

Quero compartilhar com vocês os principais insights que anotei durante o painel, pois acredito que podem transformar a maneira como encaramos o LinkedIn como ferramenta estratégica para nossos negócios:

O que define um criador de conteúdo no ambiente corporativo?

1. Marca impulsionada pela personalidade: "Uma marca impulsionada pela personalidade. Não é específico a um canal. É específico à forma como o conteúdo é entregue por uma pessoa, ou alguém que se sente como uma pessoa."

2. Conteúdo que inspira ação: "Alguém que está criando conteúdo original ou curado que inspira ação, seja por meio da educação ou do entretenimento."

3. Múltiplas abordagens possíveis: "Criadores é um termo amplo hoje em dia...análogo a músico ou atleta. Há diferentes verticais...Há um milhão de maneiras diferentes de abordar isso, mas é realmente qualquer pessoa que está criando conteúdo."

Criadores de nicho vs. mega influenciadores: a diferença no B2B

Um dos insights mais valiosos do painel foi a distinção entre os tipos de criadores no ambiente B2B. Diferentemente do mercado B2C, onde mega influenciadores frequentemente dominam, no LinkedIn os " criadores de nicho " (com menos de 15.000 seguidores) demonstram ser extraordinariamente eficazes.

Estes criadores de nicho são geralmente especialistas em assuntos específicos que:

• Possuem taxas de engajamento significativamente mais altas
• Desenvolvem confiança profunda com suas audiências
• São percebidos como especialistas credíveis em seus campos
• Têm audiências compostas por tomadores de decisão relevantes

Como destacou um dos painelistas: "Estas são pessoas com tipicamente até 15.000 seguidores, mas sua taxa de engajamento é extremamente alta, e eles têm alta confiança com sua audiência. E eles realmente querem as oportunidades de trabalhar com marcas."

Para empresas B2B iniciando no marketing de influência, trabalhar com 10-20 criadores de nicho pode gerar resultados superiores comparados a um único mega influenciador, especialmente quando o orçamento é limitado.

O panorama do LinkedIn para marcas B2B

1. Crescimento significativo:

• LinkedIn está em um "enorme ponto de inflexão" para marketing de influência
• Mais de 20 milhões de usuários americanos da Geração Z se juntaram no último ano
• A plataforma começou a abraçar parcerias com marcas
• Apenas 1-3% do bilhão de usuários do LinkedIn postam consistentemente

2. Oportunidade única:

• Criadores B2B alcançam tomadores de decisão - "a base de usuários com maior poder econômico nas redes sociais"
• Menos competição comparada a outras plataformas - "muito poucas pessoas postando em comparação com outras plataformas"
• Potencial de geração de valor desproporcional

3. Desafios:

• Educação necessária - "ainda há muito trabalho de educação inicial"
• Gastos limitados com anúncios - "LinkedIn recebe cerca de 5% dos dólares de anúncios de mídia social"

Abordagens estratégicas para impulsionar sua marca

1. Quando começar com marketing de criadores:

• Quando precisar diversificar além de canais de funil inferior (como Meta ou anúncios de busca)
• Quando precisar construir consciência no topo e meio do funil
• Para alcançar os "95% das pessoas que não estão prontas para comprar hoje, mas podem estar daqui a três a nove meses", que representam o ciclo maior de venda do mundo B2B

2. Estratégias para começar:

• Comece com seus próprios clientes como criadores - "Eu fecharia acordos com eles primeiro, porque remove uma das variáveis mais importantes, que é, o Criador realmente se importa com o produto"
• Foque em um canal antes de expandir - "Não faça cinco canais. É exagerado. Apenas foque em um."
• Trabalhe com criadores de nicho que sejam especialistas em assuntos relevantes para sua indústria
• Escolha um formato de conteúdo (vídeo, escrito ou áudio) e replique para outros

3. Parcerias de longo prazo vs. curto prazo:

• Comece com testes de curto prazo para limitar riscos
• Transite para acordos de longo prazo para escalar e eficiência

4. Benefícios de parcerias duradouras:

• Criadores melhoram seus anúncios com o tempo
• Constroem maior credibilidade com a audiência
• Possibilitam colaborações mais criativas
• Mais sustentável para os criadores

5. Estratégia de conteúdo:

• Use uma combinação de criadores internos (executivos, equipes de vendas, marketing) e externos
• A equipe de vendas deve ser curadora, não criadora
• Executivos em funções relevantes devem criar conteúdo (ex.: "VP de TI deve criar conteúdo" para alcançar líderes de TI)

Medição de resultados para o B2B

1. Métricas-chave para monitorar:

• Atribuição de pipeline
• Aumento de tráfego para site ou landing pages
• Métricas de engajamento
• Pesquisas pós-compra (que podem revelar impacto do criador além da atribuição de último clique)

2. Táticas de amplificação:

• Reutilize conteúdo de criadores para mídia paga
• Use anúncios de thought leadership do LinkedIn para impulsionar conteúdo de criadores (que geram "retornos incríveis")

Conselhos práticos para profissionais B2B

Durante o painel, os especialistas compartilharam diversas recomendações para profissionais que desejam se posicionar como criadores de conteúdo no LinkedIn.

O que mais me chamou atenção foi o consenso de que a consistência supera a perfeição, e que muitos abandonam a jornada por buscarem resultados imediatos ou conteúdo impecável desde o início.

Segundo eles, para você que deseja construir autoridade e impulsionar sua marca pessoal ou corporativa na plataforma, estes são os principais conselhos a seguir:

1. A sustentabilidade é fundamental:

• Estabeleça uma frequência realista: os painelistas recomendam de 2 a 3 posts por semana para criar consistência sem sobrecarregar sua agenda
• "Pense em termos de conteúdo mínimo viável" — crie um modelo que você consiga manter por muito tempo
• Comprometa-se com pelo menos 12 meses de postagens consistentes: "Se você fizer isso consistentemente por 12 meses, terá mais vantagem que a maioria das pessoas"
• Um painelista afirmou: "Eu disse a mim mesmo, se eu fizer isso consistentemente por cinco anos e nada acontecer, será terrível. Mas também pensava que aprenderia muito após esse processo"

2. Encontrando sua voz:

• Se você não sabe ainda quais são os principais tópicos sobre os quais tem autoridade, há um método prático para descobrir: use gravação de áudio
• Crie um documento e use a função de digitação por voz para simplesmente falar sobre seus conhecimentos, experiências e desafios recentes, sem overthinking
• Um painelista recomendou: "Grave tudo o que vier à mente, sem filtrar. Se forem 50 páginas, fantástico! Todas as suas experiências, tudo o que você aprendeu, todas as histórias, apenas deixe fluir"
• Em seguida, use IA para categorizar esse conteúdo e sugerir tópicos: "Agora você vai realmente sair com algo entre 60 a 80 tópicos de conteúdo"
• Escolha 3 tópicos relacionados à receita/negócios e 2 tópicos de interesse pessoal para humanizar seu perfil
• "Uma coisa que falo é pickleball. Estou obcecado com pickleball. Outra coisa que falo é caminhadas, porque moro no Arizona agora. Por que isso é importante? Isso me permite pensar em coisas além do meu trabalho, mas também me permite conectar com pessoas que não têm nada a ver com meu conteúdo principal"
• Abrace a iteração - "Os primeiros 100 posts vão ser realmente, realmente ruins, e então você começará a melhorar"

3. Abordagem prática para criação de conteúdo:

• Prompt diário: "Qual é uma coisa que aprendi hoje e como posso aplicar isso à minha carreira?"
• Para hooks eficazes, mantenha-os com menos de 9 palavras: "Estudei dezenas de milhares de posts, e os mais bem-sucedidos têm menos de 9 palavras no hook (gancho, frase de início)"
• Faça chamadas para ação simples, tipicamente perguntas de sim/não: "As pessoas estão rolando no LinkedIn. Elas não querem escrever comentários longos. Você precisa tornar super fácil para as pessoas responderem"
• Estude 10-20 pessoas em sua indústria: "Você precisa encontrar de 10 a 20 pessoas que são relevantes em sua indústria. Você precisa analisar provavelmente 20 de suas postagens. Você pode até usar IA, mas o que você quer fazer é estudar de 10 a 20 dessas pessoas, entender quais eram seus hooks, entender como elas realmente escreveram a postagem, e então fazer isso no seu próprio estilo"
• Método prático: grave notas de voz sobre um aprendizado do dia, use a transcrição automática, edite por 10 minutos (sem buscar perfeição), e publique

Insight Final

Saí desse painel com uma convicção ainda mais forte: estamos vivendo um momento único de oportunidade no LinkedIn. Para marcas B2B, é a chance de construir autoridade, engajar tomadores de decisão e impulsionar resultados de negócio a custos muito mais eficientes que os canais tradicionais. Para profissionais, é uma oportunidade sem precedentes de se posicionar como referência em seu campo, construir uma audiência valiosa e abrir portas para sua carreira.

Como destacou um dos painelistas: "Posso dizer que criar conteúdo no LinkedIn levou aos resultados mais assimétricos da minha carreira nos últimos 10 anos."

Esta janela não permanecerá aberta para sempre. À medida que mais profissionais e marcas despertam para o potencial da plataforma, a competição aumentará. A questão que deixo para reflexão é: você e sua empresa estão aproveitando este momento para construir presença no LinkedIn?

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