A ascensão dos criadores B2B no LinkedIn: o que isso muda para a sua marca?

Painel no SXSW 2025 aponta criação de conteúdo na plataforma como estratégia subutilizada com alto potencial de retorno para marcas e profissionais

Especialistas discutiram no SXSW 2025 como o LinkedIn pode ser um diferencial para criadores de conteúdo no mercado corporativo (Raphael Lopes)
Bruno Leonardo

Vice President of Corporate Education da Exame

Publicado em 15 de março de 2025 às 17h32.

Última atualização em 15 de março de 2025 às 17h35.

Apenas 3% dos usuários do LinkedIn criam conteúdo regularmente.

Nesta semana, tive a oportunidade de participar do SXSW 2025 em Austin, onde assisti a um painel fascinante sobre a creator economy . Entre discussões sobre marketing de influência e estratégias de conteúdo, um dado me chamou particularmente a atenção: por mais que já vejamos uma presença crescente de criadores de conteúdo no LinkedIn , essa rede ainda representa um verdadeiro oceano azul de oportunidades.

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Dos mais de 1 bilhão de usuários da plataforma, apenas 32 milhões de pessoas postam ativamente nos últimos 30 dias — isso representa apenas 3% do total de usuários! Como executivo de marketing e vendas, imediatamente pensei nas implicações disso para marcas B2B que buscam se destacar e impulsionar seu crescimento.

Quero compartilhar com vocês os principais insights que anotei durante o painel, pois acredito que podem transformar a maneira como encaramos o LinkedIn como ferramenta estratégica para nossos negócios:

O que define um criador de conteúdo no ambiente corporativo?

1. Marca impulsionada pela personalidade: "Uma marca impulsionada pela personalidade. Não é específico a um canal. É específico à forma como o conteúdo é entregue por uma pessoa, ou alguém que se sente como uma pessoa."

2. Conteúdo que inspira ação: "Alguém que está criando conteúdo original ou curado que inspira ação, seja por meio da educação ou do entretenimento."

3. Múltiplas abordagens possíveis: "Criadores é um termo amplo hoje em dia...análogo a músico ou atleta. Há diferentes verticais...Há um milhão de maneiras diferentes de abordar isso, mas é realmente qualquer pessoa que está criando conteúdo."

Criadores de nicho vs. mega influenciadores: a diferença no B2B

Um dos insights mais valiosos do painel foi a distinção entre os tipos de criadores no ambiente B2B. Diferentemente do mercado B2C, onde mega influenciadores frequentemente dominam, no LinkedIn os " criadores de nicho " (com menos de 15.000 seguidores) demonstram ser extraordinariamente eficazes.

Estes criadores de nicho são geralmente especialistas em assuntos específicos que:

Como destacou um dos painelistas: "Estas são pessoas com tipicamente até 15.000 seguidores, mas sua taxa de engajamento é extremamente alta, e eles têm alta confiança com sua audiência. E eles realmente querem as oportunidades de trabalhar com marcas."

Para empresas B2B iniciando no marketing de influência, trabalhar com 10-20 criadores de nicho pode gerar resultados superiores comparados a um único mega influenciador, especialmente quando o orçamento é limitado.

O panorama do LinkedIn para marcas B2B

1. Crescimento significativo:

2. Oportunidade única:

3. Desafios:

Abordagens estratégicas para impulsionar sua marca

1. Quando começar com marketing de criadores:

2. Estratégias para começar:

3. Parcerias de longo prazo vs. curto prazo:

4. Benefícios de parcerias duradouras:

5. Estratégia de conteúdo:

Medição de resultados para o B2B

1. Métricas-chave para monitorar:

2. Táticas de amplificação:

Conselhos práticos para profissionais B2B

Durante o painel, os especialistas compartilharam diversas recomendações para profissionais que desejam se posicionar como criadores de conteúdo no LinkedIn.

O que mais me chamou atenção foi o consenso de que a consistência supera a perfeição, e que muitos abandonam a jornada por buscarem resultados imediatos ou conteúdo impecável desde o início.

Segundo eles, para você que deseja construir autoridade e impulsionar sua marca pessoal ou corporativa na plataforma, estes são os principais conselhos a seguir:

1. A sustentabilidade é fundamental:

2. Encontrando sua voz:

3. Abordagem prática para criação de conteúdo:

Insight Final

Saí desse painel com uma convicção ainda mais forte: estamos vivendo um momento único de oportunidade no LinkedIn. Para marcas B2B, é a chance de construir autoridade, engajar tomadores de decisão e impulsionar resultados de negócio a custos muito mais eficientes que os canais tradicionais. Para profissionais, é uma oportunidade sem precedentes de se posicionar como referência em seu campo, construir uma audiência valiosa e abrir portas para sua carreira.

Como destacou um dos painelistas: "Posso dizer que criar conteúdo no LinkedIn levou aos resultados mais assimétricos da minha carreira nos últimos 10 anos."

Esta janela não permanecerá aberta para sempre. À medida que mais profissionais e marcas despertam para o potencial da plataforma, a competição aumentará. A questão que deixo para reflexão é: você e sua empresa estão aproveitando este momento para construir presença no LinkedIn?

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