Negociar um salário é uma etapa crucial na trajetória profissional de qualquer pessoa, seja na hora de aceitar uma nova oferta de emprego ou ao buscar uma promoção. No entanto, muitas pessoas sentem-se desconfortáveis ou despreparadas para essa conversa, o que pode resultar em acordos abaixo do esperado.

A verdade é que a negociação salarial não é apenas sobre números; é uma combinação de autoconhecimento, preparação e estratégia.

Saber o seu valor, entender as expectativas do mercado e se comunicar de maneira eficaz são passos essenciais para garantir que você seja adequadamente remunerado pelo seu trabalho.

Neste artigo, vamos apresentar cinco estratégias comprovadas que irão equipá-lo com as ferramentas necessárias para negociar um salário maior com confiança e alcançar o reconhecimento que você merece, segundo a Harvard Business School:

1. Conheça o seu valor

Antes de discutir números, é fundamental saber o valor do seu trabalho no mercado. Pesquise quanto profissionais com sua formação, habilidades e experiência ganham. Sites como Salary.com, PayScale e Glassdoor são ótimas ferramentas para comparar salários em diferentes empresas e localidades. Além disso, considere suas contribuições para a empresa e como seu trabalho futuro pode impactar positivamente a organização. Com essa preparação, você estará melhor equipado para justificar uma remuneração mais alta.

2. Estabeleça um ponto de partida, mas seja ambicioso

Com base nas suas pesquisas, defina um pacote salarial mínimo aceitável. A partir daí, estabeleça uma meta mais ambiciosa, que seja desafiadora, mas possível de alcançar. Durante a negociação, tenha essa meta em mente, mas mantenha-se flexível para fazer concessões, se necessário, sem comprometer o valor mínimo que você deseja.

3. Pratique seus argumentos

Elaborar uma estratégia de negociação é importante, mas praticá-la é essencial. Treine suas falas com um amigo ou colega de confiança, que possa apresentar contra-argumentos. Esse exercício de simulação ajudará você a pensar rapidamente e a se preparar para diferentes cenários, aumentando sua confiança na hora da negociação.

4. Tire um tempo para responder

Quando receber uma oferta, não se apresse em aceitá-la. Agradeça ao gestor pela oportunidade e peça um tempo para considerar a proposta. Use esse período para avaliar se o salário oferecido atende às suas expectativas. Se não atender, use suas pesquisas para formular uma contraproposta que esteja mais alinhada às suas necessidades.

5. Não negocie contra si mesmo

Um dos erros mais comuns em negociações é propor um valor muito baixo na tentativa de não desagradar o empregador. No entanto, isso pode comprometer suas chances de obter um acordo melhor. Deixe claro que você está aberto a negociações, mas mantenha seu objetivo em mente para evitar cair em uma posição insatisfatória.

Seguindo essas estratégias, você estará mais preparado para negociar um salário que reflita o seu verdadeiro valor no mercado. A chave é estar bem informado, praticar seus argumentos e manter-se firme em suas metas durante o processo de negociação.