O sucesso ou fracasso de um empreendimento depende de diversos fatores. Comportamento do mercado, competição, formação do time, liderança e viabilidade financeira são alguns dos inúmeros pontos importantes de se levar em consideração quando avaliar abrir um negócio.

Para que um empreendedor tenha visão completa dos desafios e consiga saber quais passos tomar no seu empreendimento, uma das etapas mais importantes é a elaboração de um plano de negócios. Mas o que seria isso?

Um plano de negócios é um planejamento que visa direcionar as etapas de desenvolvimento de um empreendimento buscando viabilizar os objetivos, identificar riscos e corrigir erros que podem ser cometidos. Ou seja, é um conjunto de análises que buscam garantir a sustentabilidade do negócio. Normalmente um plano de negócios é composto de 6 etapas:

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1. Objetivos do negócio

Um bom planejamento sempre começa com o porquê. Por isso, um bom plano de negócios começa com os objetivos. Qual produto ou serviço é ofertado? Qual a visão da empresa? Onde a companhia quer chegar? É muito importante que o empreendedor tenha clareza das principais metas a serem alcançadas no curto, médio e longo prazo, pois são estes objetivos que vão guiar as tomadas de decisões.

2. Análise de mercado

Todo bom empreendedor precisa ter um conhecimento do mercado no qual está inserido. Uma boa análise de mercado pode fazer muita diferença para o sucesso de uma empresa. Para analisar o mercado é preciso avaliar três principais pontos: Os clientes, os concorrentes e os fornecedores.

Estudo dos clientes: É preciso entender qual é o público alvo do serviço ou produto ofertado. O modelo de negócios é B2C (vende para pessoas físicas) ou B2B (vende para pessoas jurídicas)? Qual o setor de atuação do cliente? Qual o poder de compra? É importante estudar o consumidor para entender o perfil de cliente ideal e para que seja possível performar melhor no processo de vendas e captação de novos clientes.

Estudo de concorrentes: É imprescindível saber quais são as principais empresas que concorrem no mesmo ecossistema. Onde os clientes podem consumir este serviço ou produto na mesma região? Ter noção e acompanhar os concorrentes é importante para acompanhar as tendências e conseguir criar novas propostas de valor para os clientes.

Estudo de fornecedores: Saber quem são os diferentes fornecedores da sua região gera a oportunidade de negociar, descobrir aqueles com melhor custo benefício e maximizar o retorno sobre o negócio.

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3. Plano de marketing

Quem não é visto, não é lembrado. Para potencializar as vendas e o alcance do negócio, É preciso estabelecer uma estratégia de marketing efetiva, capaz de atrair e converter novos clientes.
Um bom plano de marketing envolve a definição de um preço que garanta lucro, além de estratégias de promoção através de mídias digitais, e físicas, estrutura de vendas do produto, entre outros diversos aspectos. No fim, se resume a garantir que as pessoas conheçam sua oferta e se interessem em comprar.

4. Plano operacional

Para a empresa performar da melhor maneira, é preciso organizar o time para trabalhar de maneira ágil e entregar resultados com constância. O desenho de processos operacionais de gestão, a alocação do time voltada para a capacidade produtiva e comercial e o entendimento da estrutura organizacional são apenas alguns dos diversos aspectos importantes para uma boa execução organizacional.

5. Plano financeiro

Provavelmente a parte mais importante para qualquer iniciativa comercial é garantir uma boa gestão financeira. Conseguir gerir bem os investimentos que a empresa precisa fazer para crescer, lucrar e remunerar seus associados se mostra um diferencial competitivo grande, dado que 40% de todas as empresas que fecham, têm como principal motivo a falta de planejamento financeiro.

Alguns aspectos que compõe um planejamento financeiro de qualidade são:

• Mapeamento de investimentos fixos: os custos mensais para manter a empresa ativa;
• Estimativa de faturamento mensal da empresa: o montante de vendas esperado por mês;
• Estrutura de custos unitários de venda: quanto se gasta por venda única;
• Demonstrativos de resultados: documento descrevendo todas as entradas e saídas calculando o retorno sobre investimento e o lucro total.

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6. Avaliações constantes

E, por último, mas definitivamente não menos importante, um plano de negócios precisa ser atualizado com frequência. Com as grandes mudanças do mercado e o crescimento da empresa, o planejamento se torna obsoleto se não for revisitado e atualizado com frequência.

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