São Paulo — A temperatura do mercado de trabalho em vendas e marketing no Brasil deve aumentar com a retomada econômica do país — mas em fogo baixo. Depois de um ano difícil, com poucos incentivos para o consumo, a expectativa é que área passe por um processo de lenta recuperação nos próximos meses.

A remuneração para carreiras nesse setor deve permanecer estável neste ano, segundo uma nova pesquisa salarial feita pela consultoria de recrutamento Robert Walters. Para posições com contratos de curto prazo, contudo, é possível conquistar remunerações competitivas se você demonstrar habilidades altamente valorizadas, como experiência internacional e fluência em idiomas.

O estudo avalia que, em 2017, a área de vendas não apresentou resultados animadores, exceto em setores como agronegócio, bens de consumo, varejo e engenharia. Apesar da expectativa de crescimento neste ano, os salários no mercado brasileiro em geral devem variar pouco, com algumas exceções em TI. 

Perfis mais procurados

Nesse contexto, a maioria das empresas abriu vagas para pessoas capazes de reduzir os custos da operação e impulsionar a receita. “Com a crise, ganhou destaque o profissional mais consultivo, que não apenas tem conhecimentos técnicos, mas que também consegue agregar valor”, afirma o estudo.

Os perfis mais demandados em vendas são aqueles voltados para inteligência, estratégia e planejamento comercial, com forte orientação para resultados, diz Carla Vyborny, gerente das áreas de vendas, marketing e recursos humanos da Robert Walters Brasil.

“Em outros casos, as empresas muitas vezes exigem que os candidatos já tenham uma carteira de clientes significativa, com o objetivo de gerar receita em curto espaço de tempo”, afirma ela.

Já as carreiras mais promissoras em marketing refletem a transformação digital do mercado: a maior parte dos empregadores busca profissionais com experiência em estratégias online e offline. Outra tendência é a queda da terceirização.

Segundo o relatório da Robert Walters, a área de trade marketing está absorvendo cada vez mais candidatos, sobretudo para posições de alto escalão.

“O profissional de marketing de produto também tem sido bastante requisitado, principalmente para bens de consumo e meios de pagamento e fidelidade”, diz Vyborny. “O mercado das fintechs cresce a cada dia e necessita de um background em desenvolvimento de produtos, inovação e visão 360°.

Salários anuais — de 119 mil a 650 mil reais

O relatório de 2018 da Robert Walters apresenta a previsão de remuneração anual para 15 cargos em vendas e marketing no Brasil. Os valores excluem benefícios e bônus.

O cargo mais bem pago da área neste ano deve ser o de diretor de vendas.  Para profissionais com mais de 12 anos de experiência, a remuneração esteve na faixa que vai de 533 mil a 600 mil reais anuais em 2017. Este ano, o salário anual deve oscilar entre 560 mil e 650 mil reais.

Confira as faixas salariais indicadas pelo estudo da Robert Walters:

1. Gerente de relacionamento

Gerente de relacionamento	Salário anual 2017	Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência	-	-
8 a 12 anos de experiência	339 mil a 442 mil reais	-
Mais de 12 anos de experiência	450 mil a 570 mil reais	-

2. Gerente de contas

Gerente de contas	Salário anual 2017	Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência	213 mil a 259 mil reais	222 mil a 270 mil reais
8 a 12 anos de experiência	266 mil a 335 mil reais	277 mil a 349 mil reais
Mais de 12 anos de experiência	293 mil a 360 mil reais	305 mil a 375 mil reais

3. Coordenador de área

Coordenador de área	Salário anual 2017	Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência	133 mil a 159 mil reais	139 mil a 166 mil reais
8 a 12 anos de experiência	170 mil a 213 mil reais	177 mil a 222 mil reais
Mais de 12 anos de experiência	200 mil a 266 mil reais	208 mil a 277 mil reais

4. Gerente regional de vendas

Gerente regional de vendas	Salário anual 2017	Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência	133 mil a 160 mil reais	139 mil a 167 mil reais
8 a 12 anos de experiência	146 mil a 186 mil reais	152 mil a 194 mil reais
Mais de 12 anos de experiência	213 mil a 293 mil reais	222 mil a 305 mil reais

5. Gerente de vendas

Gerente de vendas	Salário anual 2017	Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência	133 mil a 160 mil reais	139 mil a 167 mil reais
8 a 12 anos de experiência	173 mil a 226 mil reais	180 mil a 235 mil reais
Mais de 12 anos de experiência	226 mil a 266 mil reais	235 mil a 277 mil reais

6. Gerente de planejamento comercial

Gerente de planejamento comercial	Salário anual 2017	Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência	160 mil a 193 mil reais	167 mil a 208 mil reais
8 a 12 anos de experiência	180 mil a 230 mil reais	187 mil a 240 mil reais
Mais de 12 anos de experiência	240 mil a 300 mil reais	250 mil a 392 mil reais

7. Diretor de planejamento comercial

Diretor de planejamento comercial	Salário anual 2017	Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência	270 mil a 380 mil reais	280 mil a 292 mil reais
8 a 12 anos de experiência	380 mil a 460 mil reais	395 mil a 480 mil reais
Mais de 12 anos de experiência	470 mil a 600 mil reais	489 mil a 624 mil reais

8. Diretor de desenvolvimento de negócios

Diretor de desenvolvimento de negócios	Salário anual 2017	Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência	155 mil a 200 mil reais	162 mil a 208 mil reais
8 a 12 anos de experiência	200 mil a 239 mil reais	208 mil a 249 mil reais
Mais de 12 anos de experiência	266 mil a 320 mil reais	277 mil a 333 mil reais

9. Gerente de desenvolvimento de negócios

Gerente de desenvolvimento de negócios	Salário anual 2017	Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência	160 mil a 193 mil reais	167 mil a 208 mil reais
8 a 12 anos de experiência	180 mil a 230 mil reais	187 mil a 240 mil reais
Mais de 12 anos de experiência	240 mil a 300 mil reais	250 mil a 392 mil reais

10. Gerente de distrito

Gerente de distrito	Salário anual 2017	Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência	186 mil a 240 mil reais	194 mil a 250 mil reais
8 a 12 anos de experiência	220 mil a 253 mil reais	228 mil a 263 mil reais
Mais de 12 anos de experiência	239 mil a 293 mil reais	249 mil a 305 mil reais

11. Gerente de inteligência comercial

Gerente de inteligência comercial	Salário anual 2017	Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência	133 mil a 173 mil reais	139 mil a 180 mil reais
8 a 12 anos de experiência	160 mil a 200 mil reais	166 mil a 208 mil reais
Mais de 12 anos de experiência	195 mil a 269 mil reais	203 mil a 280 mil reais

12. Diretor de vendas

Diretor de vendas	Salário anual 2017	Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência	360 mil a 427 mil reais	380 mil a 445 mil reais
8 a 12 anos de experiência	450 mil a 500 mil reais	480 mil a 520 mil reais
Mais de 12 anos de experiência	533 mil a 600 mil reais	560 mil a 650 mil reais

13. Gerente nacional de vendas

Gerente nacional de vendas	Salário anual 2017	Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência	160 mil a 228 mil reais	166 mil a 237 mil reais
8 a 12 anos de experiência	240 mil a 305 mil reais	250 mil a 318 mil reais
Mais de 12 anos de experiência	320 mil a 400 mil reais	333 mil a 486 mil reais

14. Gerente técnico de vendas

Gerente técnico de vendas	Salário anual 2017	Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência	133 mil a 200 mil reais	140 mil a 200 mil reais
8 a 12 anos de experiência	186 mil a 240 mil reais	193 mil a 250 mil reais
Mais de 12 anos de experiência	239 mil a 307 mil reais	249 mil a 320 mil reais

15. Key account

Key account	Salário anual 2017	Salário anual 2018
4 a 8 anos de experiência	119 mil a 186 mil reais	124 mil a 194 mil reais
8 a 12 anos de experiência	173 mil a 240 mil reais	180 mil a 250 mil reais
Mais de 12 anos de experiência	200 mil a 266 mil reais	208 mil a 277 mil reais